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化肥行业走出寒冬迎来春天?

时间:2016-01-21作者:  dedecms.com

        化肥对我国粮食增产的贡献率在40%以上,然而这位大功臣的市场行情却已连续低迷了四年。
据统计,2014年我国化肥产量6933.7万吨,较2013年减少0.7%,这是近年首次化肥产量出现下降。另外,尿素闲置产能约1500万吨,磷肥闲置产能约650万吨。从行业利润方面的统计数据来看,只有复混肥、有机肥以及微生物肥料同比实现增长,其它种类肥料利润都在下降。

        幸好,行业没有永远的低谷。在经历了长时间的沉寂后,2015年被行业预测为“化肥行业的创新逆袭年”,化肥行业的春天已来临。
        一、转型研发新型化肥
        2015年中央一号文件再次锁定三农问题,粮食安全依旧是重中之重。粮食安全与良种推广和优质化肥密不可分。而当前我国化肥市场质量差参不齐,品牌杂乱突出。有业内人士表示,为更好地立足于市场,化肥生产企业需要进一步加大创新力度,加快产业优化升级,实现企业乃至行业的可持续发展。其中,研发新型化肥,是化肥产业结构调整升级的方向。
        新型肥料包括复合型微生物接种剂、复合微生物肥料植物促生菌剂;秸秆、垃圾腐熟剂;特殊功能微生物制剂等,其具有调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质,调节或改善作物的生长机制,改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用等优点,未来将进一步向着高效、增值、多功能、生态环保的方向发展。有专家表示,新型化肥受农业从业人员欢迎,市场发展前景较好,同时也得了到国家政策的大力扶持。
        二、农资电商将现寡头
        专家表示,目前农资存在供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散等问题。而当农资遇上互联网,这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升,农资销售商业模式将被改写,农资销售一定会走上电商平台。农资电商大势所趋,这在业内已达成共识,但是农资销售需要强大的物流和服务、农资行业缺少全国性品牌、农资赊销陋习难改、农村支付系统缺乏、退货困难等一系列问题仍需继续探讨。农资电商到底如何发展,目前仍处于摸石头过河阶段。
        商务部研究院研究员沈云昌预测,未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉,如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化,将在电商时代脱颖而出。目前,已陆续有企业、农资公司等开发、推广电商,预计后期农资电商将与时俱进更加普遍化、实用化。
        三、服务升级、渠道压缩
        业内人士表示,现在的化肥销售竞争,早已进入了终端客户竞争时代,谁抓住“一级经销商”或者“二级经销商”谁就获得销量的时代早已过时。近期有湖北个别大型企业表示,销售重心下移是未来的发展趋势,他们今年就砍掉了不少中间代理商,而提高终端农户客户量。其实,也正是随着销售重心的下移,使得化肥销售必须重视终端客户,只有通过农化服务、进村促销、专家下乡讲课等各种“接地气”的宣传和促销方式,直接对农服务,抓住抓牢终端客户,才能真正坚实根基、稳固发展,抓住市场份额和占有率。(来源:甘肃农民报)

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